(AOF) - Interparfums et Coach étendent leur partenariat pour une nouvelle période de 5 ans portant ainsi la licence jusqu’au 30 juin 2031. En 2015, les deux sociétés avaient signé un contrat de licence mondial et exclusif en vue de la création, de la fabrication et de la distribution de parfums sous la marque Coach, à effet jusqu'au 30 juin 2026. Grâce au succès des lancements des lignes féminines et masculines Coach et Coach Dreams principalement, le chiffre d'affaires des parfums Coach est passé de moins de 10 millions d'euros en 2015 à près de 190 millions d'euros en 2024.
"Deux nouvelles extensions importantes de la ligne Coach verront le jour en 2025 et permettront de poursuivre le développement mondial de la marque dans l'univers de la parfumerie", a indiqué Interparfums.
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Points-clés
- Distributeur de parfums de prestige créé en 1982 ;
- Chiffre d’affaires de 800 M€ réalisé à 94 % à l’international dont 40 % en Amérique du nord, 16 % en Europe de l’ouest dont 6 en France, 15 % en Asie, 8% au Moyen-Orient, 8% en Amérique latine, 6% en Europe de l’est ;
- Ambition : élargissement du portefeuille de parfums via des partenariats de long terme avec les marques mondiales de parfum, maroquinerie, mode, haute couture et haute joaillerie –Boucheron, Coach, Jimmy Choo, Kate Spade, Lagerfeld, Lanvin, Moncler, Montblanc, Rochas, Van cleef & Arpels ;
- Capital contrôlé indirectement à 31,7 % par la holding de Philippe Benacin et Jean Madar, Philippe Benacin étant président-directeur général du conseil d’administration de 10 membres..
Enjeux
- Agilité du modèle d’affaires :
- trois piliers : l’expertise marketing -« raconter une histoire » adoptée au positionnement de chaque Maison, la maîtrise du processus industriel de la conception à la fabrication des parfums et l’externalisation du conditionnement et de la logistique,
- compensation de l’inflation des matières 1ères et du conditionnement par les relèvements ciblés par pays et par lignes des prix de vente,
- rééquilibrage progressif du portefeuille via l’agressivité commerciale pour les marques Lacoste, Lanvin et Rochas et Van Cleef,
- pénétration encourageante du marché chinois,
- innovation limitée, la société étant donneur d’ordres aux créateurs et distributeurs ;
- Stratégie environnementale :
- charte éco conception pour les fournisseurs, l’entreprise n’ayant pas de sites industriels,
- lancements 2024-2025 de flacons avec verre recyclé à 74 % et emballage carton à 89 % ;
- Visibilité de la croissance de l’activité par la durée (de 10 à 30 ans) des contrats avec les marques, assortis de droits d’entrée souvent inférieurs à un an de revenus ;
- Réflexion en cours sur le lancement d’une marque propre ;
- Bilan non endetté avec 644 M€ de capitaux propres et 55 M€ de trésorerie nette d’emprunts.
Défis
- Sensibilité de la croissance des revenus aux lancements de nouveaux parfums -14 au 1 er semestre et, notamment Lacoste Original au 3 ème trimestre- et à l’obtention ou renouvellement (Van Cleef&Arpeels) de licences ;
- Dépendance des revenus à 69 % à fin juin, vs 75 % à fin décembre, aux 3 marques phares Jimmy Choo, Montblanc et Coach, devant Lacoste, Lanvin et Rochas ;
- Craintes provoquées par la création chez Richement d’une division de haute parfumerie, le groupe suisse représentant 28 % des ventes d’Interparfums avec Montblanc (licence jusqu’en 2030) et Van Cleef & Arpels ;
- Remontée attendue pour la fin de l’année de la trésorerie d’exploitation, diminuée par les frais de commercialisation et marketing ;
- Après une avancée de 11,4 % (+ 20 % au 3ème trimestre) des revenus, objectif 2024 d’un chiffre d’affaires entre 880 et 900 M€ ;
- Dividende 2023 de 1,15 € (taux de distribution de 67 %) et 25 ème attribution en juin de 1 action pour 10 détenues.
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